歡迎你來到 12 堂創作者的網路寫作必修課第三堂課，如果你還沒看第二堂課，強烈建議你先點擊下方連結回去看看，我會在這裡等你回來！
前情提要：在第前堂課中，你已經架設好自己的個人網站。
在第三堂課我會教你如何在廣大的紅海中，找到自己的主戰場且最賺錢的6個部落格主題：
- 休閒旅遊
- 婚姻育兒、親子
- 生活綜合
- 網路行銷、架站教學
- 美食情報
- 投資理財
接下來，我會和你分享這些主題以外的利基市場可能性。
寫你有興趣的東西
雖然上面的幾個主題，已經囊括大部分的市場，但身為部落格新手的你現在可能會有 2 個問題。
我想寫最賺錢的主題，但是現在市場已經飽和
沒有飽不飽和，只要你在寫作中寫出自己的風格。
你知道最近在投資理財界最紅的新秀－股癌嗎？我想請問你在股癌還沒出現的時候，你覺得投資理財界的專家還不夠多嗎？
那麼為什麼他能夠在紅海中殺出一條血路？
就是因為他的個人特質很鮮明，他能夠用普羅大眾都知道的語言，講述一個極為深奧的領域，而且他突破以往在電視看到的財經專家必須要拿著一張又一張的厚紙板來講解K線、什麼時候是進場時機，光光是用聲音傳遞，就能有這麼大的迴響，我想是這些財經專家也料想不到的。
所以不要畫地自限了。
再舉個例子，你可以試著將大市場縮小範圍：
例如：給「家庭主婦」的投資理財法
例如：給「大學生」的投資理財法
例如：給「月光族」的投資理財法
在你的市場中加入一個篩選條件：「你想要把這個價值傳遞給誰？」而這個對象最好就是你現在或是過去的寫照，因為這樣會比較有說服力，讀者也會被你的個人特質所吸引。
最賺錢的主題，我都不喜歡怎麼辦？
如果你還是不確定你想要寫的市場，有無發展空間，可以在下筆之前搜尋一下過去有沒有先人耕耘的跡象，或是你可以聯繫我：諮詢網站利基市場。
穿進讀者的鞋子裡
但是大部分部落格新手會遇到的問題是，架設了網站、寫了自己有興趣的東西，但是文章還是沒人看，這是哪裡出了問題？
和你的”冷流量”說話
冷流量是 Russell Brunson (ClickFunnels行銷漏斗軟體的創辦人之一) 提到一個很創新的觀念，那就是：「不要把所有流量（讀者）都當作是相同的一群人。」你應該要把他們拆分為不同的階段，也就是冷、熱流量。
- 處在冷流量的人，只會對「問題」感到興趣
- 處在熱流量的人，會對能夠用某種方法解決問題的「產品」感到興趣
還是有點難懂對嗎？這邊和你分享一個我的親身故事。
我前陣子想要減肥，倒也不是體重過重，BMI正常、標準身材，就只是想要有好一點的體態，但一般人想到要減肥就是想到跑步（有氧運動），結果我也認真地跑了三個月，過程還進行間歇性斷食，體重雖然明顯下滑，但…你猜怎麼了？
我的體態還是沒有改善，甚至整個人就是浮浮、腫腫的，後來受不了去到了萵苣健身房量測Inbody (量測身體組成的分析儀)，結果才發現我體脂率飆升、肌肉量急速下降！！
經過健身教練講解後，這才發現我用錯方法瘦身了，於是我嚇到目瞪口呆、二話不說就報名了健身房會員，而且還加購私人教練課。
但在這之前，我是非常討厭健身房這樣的運動場所。
為什麼我會有這樣的轉變？因為我從冷流量轉到了熱流量。
- 冷流量：發現到跑步後雖然體重下降，但體態卻沒有改變的「問題」。
- 熱流量：我對能夠解決我上述問題的「產品」感到興趣。
所以這故事告訴我們，如果你要銷售一個產品（健身房會員），不應該是一直和你的潛在客戶說你們的器材有多先進、冷氣有多涼、教練有多帥、運動後還可以洗澡……，這不是不重要，而是這些服務只是附加的。
你應該是要和潛在客戶（冷流量）說：
「我發現到了你有XXX問題、而我們提供OOO價值（服務）可以幫助你解決這個問題。」
並且最好提出不錯的案例和他們證明，你的方法確實可以幫助到一樣狀況的人，那麼讀者便會對你的文章產生一定的信任。
別忘記你曾經也是初學者
不要忘記初學者最需要的是什麼。
繼續拿投資理財來舉例，你之所以會挑這個市場來當作你的主戰場，那就代表你就是這個領域的專家，但有時候你可能已經忘記身為初學者所面臨的難題是什麼。
假設你網站的受眾是設定給：完全不懂投資理財的小白。
那你一開始就在教學如何玩期貨、選擇權，這是對新手很不友善的做法，因為大部分人在學習一個未知的領域，一定是希望越簡單越好，如果你把門檻一下子拉的太高，他們可是會馬上被嚇跑的呀！
所以最好的方法是：回想一下身為一個初學者最需要的東西是什麼？就像我現在成立的網路寫作課，便是我觀察到創作者的痛點：
- 費盡千辛萬苦架設好網站，卻不知道怎麼開始寫文章。
- 開始寫文章後，卻不知道如何有系統的為自己的網站安排文章內容。
- 漸漸地就更加深自己不是寫作的料，然後放棄，繼續回去職場當社畜。
而當我發現大部份創作者都遇到差不多的問題時，我便找到了屬於我的主戰場。所以好好回想一下，當初剛踏到這個領域的你，可能是三、五年前，你曾經遇到什麼樣的問題？那麼就寫那樣的文章，給那個曾經無知、懵懂的你就對了。
知己知彼、百戰百勝
先調查一點資料
不要害怕去向你的競爭對手取經，甚至需要先購買線上課程也要在所不惜，因為這些競爭對手多半是你的前輩，可能比你早三、五年甚至十年的前輩，他們網站的資源、架構一定是值得你效法的對象，但注意：不是叫你抄襲。
再拿投資理財為例：
比較有名氣的網站有：Mr. Market市場先生、艾爾文的富朋友理財筆記，試著分析他們經營網站的方式，和文章的風格你就會發現：
- 市場先生的文章偏向教學文，是手把手的教你如何開一個投資帳戶、怎麼出金入金。
- 艾爾文的文章則較多是理財的心法和技巧，個人品牌的特色也較為濃厚。
雖然文章性質不同，但都對理財小白相當友善，這兩個人的風格，哪一個比較適合你？又或者你能從中再發展出自己的風格？那就是能突破重圍的一大關鍵。
保留優點、強化弱點
- 優點：教學文扎實，真的能一步一步完成所有的註冊安裝。
- 缺點：網站缺乏美編，字和字之間的行句和排版太擁擠，很容易讀到睡著。
- 優點：文章語句通順，很像是朋友在和我說話，閱讀的意願也會提高。
- 缺點：內容較多雞湯，缺乏實作機會。
你可以試著在觀察競爭網站後，羅列出他們的優點、缺點，然而定位你網站的最快方式，便是結合兩者優點、盡可能改善他們的缺點，並加上自己的獨特觀點，相信你就能在市場中脫穎而出。
別成了思想的巨人、行動的侏儒
當然你可以看更多、更多的競爭者網站，最後再決定屬於你的風格，但通常看得越多、你只會越來越迷茫，反而開始覺得：
「啊…前面的人都已經做得如此完美，我還能比他們更厲害嗎？」
在部落格新手時期，最容易陷入這樣的迷思還有迴圈裡，這時候便是你關閉這些參考網站、打開 Word 好好寫文章的時候了！
下堂課內容搶先曝光
現在，你已經對於你網站大致的輪廓已經非常清楚，接下來第四堂課我會和你分享：
- 怎麼把這些零散的文章靈感和想法，組織成一個有架構、系統的樹狀圖。
- 讓你的讀者來到你的網站能夠按圖索驥找到他們想要的資料。
結語
延伸推薦
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謝謝may淺顯易懂的分享。
反而有競爭對手是件好事，可以透過觀察對手的優缺點來強化自己的各方向呢XD
非常期待下一堂課的教學!!!
真的是要做中學，學中做，一邊走一邊修正會慢慢找到自己的風格，最重要的是要找到自己持續下去的動力！！！
我只能说写得太好了！
完全認同May你寫的內容!
其實我滿期待你的12堂課程，內容充滿價值，真的很推!
看完你寫的作業，我立刻就把那本書放入名單，準備閱讀，也期待你之後的課程!