歡迎來到【內向型自由工作者 6 週養成班】的第四堂課，如果你還沒看過第三堂課，請點選以下連結。
前情提要：在第三堂課中，你終於製作好你的作品集，但身為內向者的你卻不曉得如何透過社群媒體行銷的方式正確曝光？這正是內向者最大的致命傷。因此本堂課我將會和你分享，一樣身為內向者的站長，是如何發揮內向者的優勢精準找到潛在客戶：
#4.1 免費及付費接案平台及其優缺點
#4.2 如何發揮內向者的優勢、洞察先機
#4.3 在接案過程中常見的錯誤
免費及付費接案平台及其優缺點
免費接案平台
作品集顧名思義就是匯集你畢生作品的地方，可以想像是一種在路上會拿到的那種傳單，在有限的空間裡要盡可能地說明你的價值、吸引他人的目光，而通常一個好的作品集，基本元素包括：
- Facebook社團：雖然現在有些臉書社團充斥著各式各樣的廣告，但仍然存在有管理員在定期維護優質的社團，在這裡你可以藉由積極參與討論、分享知識經驗、甚至是單純的介紹自己，都有可能從中遇到你的潛在戶，接到你人生中的第一個案子。
- Line群組/社群：一個即時溝通和資訊分享的平台，且隱密性比臉書高很多，是一個很適合內向者曝光的地方，在這裡你可以透過引發他人好奇心的方法，來誘發他們點擊前往你的作品集。
- Instagram：現在許多企業、網紅、創作者除了經營臉書和 YT 的頻道之外，他們最常使用的社群平台之一就非 Instagram 莫屬了，因為它擁有「即時」的優勢，往往在這裡突擊你有興趣的人事物，往往能得到更快速的回覆。
- PTT SOHO版：
PTT（批踢踢實業坊）是台灣最知名的社群討論區之一，討論版面涵蓋了各種主題，包括時事新聞、科技討論、休閒娛樂、學術研究、遊戲等等，而SOHO版 便是提供雇主發案、自由工作者接案的地方。
由於 PTT 以匿名發文聞名，使用者不需要註冊帳號即可進行發文，因此適合內向者們可以透過不露臉的方式，找尋自己有興趣的工作及案主，再將準備好的作品集發送過去即可。
- 親友轉介： 最後一個方法，雖然很老套但是卻非常好用，尤其是在你一剛開始還沒有什麼作品和合作經驗的時候，親友通常會是早期願意信任且支持你的人，而一旦你做出了一些知名度，案子就會透過口碑相傳一一接踵而來了。
付費接案平台
- Tasker出任務：提供了兩種付費方式
1. 計算次數方案：
這個方案跟 Pro360 達人網類似，需付費 NT$1500，可在一年內選擇 25 個案子，每個案子約 NT$60。2. 無限次數方案：
這個方案需要付費 NT$1300，在一個月內可以
– 獲得案主的聯絡資訊
– 無限次透過私聊報價
– 更新自己的作品集
– 在平台上獲得一個月的曝光機會
- Pro360達人網：需要先儲值費用，當業主想要查閱案件並聯絡客戶以提供報價時，系統會預先扣除帳戶中的儲值點數。
當接案者在線上聯絡並提供報價後，業主確認查閱了專家的報價後，PRO360達人網將按照每筆交易進行扣點收費。
如果業主在48小時內未讀取報價，PRO360達人網將自動將點數退還給專家，這提供了接案主更大的彈性。
然而，缺點是，如果你的服務內容或價格不符合業主的需求，你會需要再花一筆費用購買下一筆接案名單，與其他接案平台相比，接案單價較高。
優缺點分析（含表格整理）
免費和付費平台各有其優缺點，老實說，站長目前為止都沒還沒使用過付費平台接案，光使用以上提到的免費平台，接到的案子就足以支持我過一個還不錯的生活。
但同時我也曉得付費平台一定有它的優勢和無法被免費平台超越的地方，不然它們不會存在，因此以下整理了免費及付費平台的優缺點給正在努力找案源的接案者：
| 特點 | 免費接案平台 | 付費接案平台 |
|---|---|---|
|
方便性 |
每個人都有社交媒體帳號，直接登入之後就能加入相關的群組和社團，開始找尋機會 |
提供更多功能和自定義選項，可能需要花費較長時間設定和適應
|
|
使用者群眾 |
因為不用付費的關係，因此使用者的門檻較低，無法過濾使用者素質和數量 |
使用者較少，但通常更有針對性和專業性 |
|
功能限制 |
功能受限，可能有廣告干擾，或是太多不相關的資訊混雜在一起 |
提供更多功能，無廣告干擾，接案和發案者之間能夠更有效率的溝通 |
|
支援服務 |
支援服務較差，等待時間較長 |
提供更優質的客戶支援服務，當使用上有遇到問題或糾紛也找得到窗口諮詢 |
|
安全性風險 |
安全性風險較高，資料洩露風險較大 |
安全性較高，提供更多資源保護用戶資料和帳戶 |
如何發揮內向者的優勢、洞察先機
站長身為一名內向者，清楚知道對於內向者而言，陌生開發是非常累人的一件事，因此在這裡我要和內向者們分享，要如何集中我們的精力、努力在對的事情，以事半功倍的速度找到人生中的第一個案子！
- 發揮內向者的優勢：內向者通常在觀察、思考和傾聽方面具有優勢，你可以深入瞭解客戶的需求、市場趨勢和競爭環境，從而提供更貼切的解決方案。
- 客製化的溫度：發揮內向者們與生俱來的溫暖，再根據自己的專業知識、技能和經驗，為你的客戶訂製客製化服務，這可以讓你在客戶眼中脫穎而出，提高獲得案子的機會。
- 建立信任關係：內向者通常更注重深度而非廣度的關係，通過建立信任和親密的關係，與客戶建立長期的合作關係，可以讓你獲得更多的案子和推薦，站長有許多經驗是透過客戶的轉介紹而來，正是因為他們對我的專業和特質產生信任，才願意介紹給我更多的客戶，而這樣的方式對內向者來說相對輕鬆，關係也能維繫得較長久。
- 展現真實的你：很幸運的是我們生在網路世代，即便你是內向者也能透過文字和群眾交流，但也是因為網路世代的關係，讓我們能夠更快地觸及更多的人，因此真實的你就顯得特別珍貴，在網路上和案主、潛在客戶溝通的時候，盡量使用較為「人性化」的方式，避免像是機器人一樣的罐頭回覆，如此一來，就算你們從來沒有見過面，也能輕鬆在網路上成交。
在接案過程中常見的錯誤
新手在接案過程中有時候太過心急，就用了錯誤的方式在宣傳自己和作品集，而往往這樣的方式看似有效，實質卻是讓業主和同行留下了不好的印象，每個人都會經歷接案新手的階段，所以如果你曾經犯下以下的錯誤，也不用太責怪自己，謹記以下幾點，避免下次接案的時候再犯，才是最好的收穫：
- 含混不清：在接案市場每天的作品集和訊息溝通量是非常龐大的，當你在嘗試接洽案主的時候，應該立即地讓對方知道你是誰、你為什麼發這封信件 / 訊息、你能提供什麼價值…，如果讓人摸不著頭緒，缺乏清晰的內容和明確的目標，很可能就會錯過最佳的機會。
內容呆板：看起來像是標準化的罐頭訊息，缺乏個性和獨特性，如果你想要把作品集一次投遞給多個廠商或案主，要記得在特定地方客製化對方的名稱和需求，否則罐頭訊息看起來就像詐騙廣告啊！
- 過多連結：過度放置連結，讓訊息變得雜亂無章，讓人難以集中注意力，同一封信件 / 訊息建議連結不要超過 3 個，否則很難在短時間得知你的需求。
- 過度商業化：過度強調業配或商業合作，使得訊息帶有明顯的廣告味道，缺乏真誠和說服力，如果你的訊息太有侵略性或是太金錢導向，可能會讓人有不好的觀感。
下堂課內容搶先曝光
在第四堂課你嘗試找到對的平台，宣傳及曝光自己的作品集，恭喜你跨出了舒適圈，也是大部分人會卡關的地方，開一瓶紅酒為自己喝采吧！
隨著你投遞的作品集越來越多，你會開始和案主接洽，但過程中你可能會遭遇各種困難，因此第五堂課將會和你分享：
- 新手接案該怎麼談個好價錢
- 新手接案如何調適被拒絕的心態
- 該如何包裝自己的服務和定價策略
結語
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