全職部落客 - MAY LAB

線上課程無疑是在疫情後快速興起的產業，但是現在＂高單價＂的線上課程總讓人看了眼花撩亂，你是不是也好奇，到底他們葫蘆裡都在賣什麼藥？就算真的對課程有興趣，也怕投資了大筆資金之後，成果付諸流水？這篇文章，會完整揭露這些高單價的線上課程所使用的行銷話術和手法，同時我也會和你分享，為什麼就連平常不太衝動消費的我，也這樣一步一步的掉入他們設下的天羅地網？接下來，我將以我購買唯二的高單價課程：聯盟行銷大師班來為你揭密，那我們就繼續看下去吧！ 目錄 高單價線上課程是什麼 售價超過台幣5,000元的線上課程這個價錢是我自己的定義，來自於我觀察現在台灣最大的三個線上課程平台，hahow好學校、pressplay、Yotta友讀，發現到裡面的課程大多不會超過5,000元台幣，相比之下，現在頗具爭議的高單價線上課程，動輒就是上萬台幣的費用。頁面看似詐騙這些高單價線上課程，大多是由創作者自己由國外的ClickFunnels平台架設，在缺少美編設計的狀況下，不得不說，他們的銷售頁面千篇一律，而且都很像詐騙廣告。因為沒有太多的編排，導致一開始進到頁面的潛在客戶感受不佳，不過這也是最讓人最感到意外的地方：他們還是能夠靠著一個醜醜的著陸頁面獲得很高的轉換率，這到底是怎麼回事？（後面會完整揭露） 簡單的頁面，卻像極了詐騙廣告。 課程之後通常會有臉書私密社團這些線上課程和一般的教學平台，不一樣的地方在於，這些學員會有一個自己的專屬社團，在這裡就像小型的補習班，授課老師和學員或是學員和學員之間會互相交流，並且針對課程中的問題加以討論。 2021年，聯盟行銷大師班臉書社團已經超過4000位學員。 高單價線上課程的３個秘密 看到這裡，你可能會好奇，為什麼這種線上課程有著高單價、看似詐騙的行銷手法，卻還是有一窩蜂的人甘願上鉤、買單？那麼你絕對不要錯過接下來我要和你揭露的三個秘密，我將以我購買唯二的高單價課程：聯盟行銷大師班來舉例。 就是這簡單的3個秘密，讓你慢慢上鉤！ 秘密一：個人品牌的魔力(Blog, Youtube, FB, IG)我們都是故事的產物，每個人也都是獨立的個體，你是什麼樣的人，就會被什麼樣的領導者給吸引。人有千萬種面向，也同時富有許多思考想法和興趣慾望，所以就算是同一個領域主題、利基市場，永遠都會有新人跳進來，就算我們知道觀點和道理其實就是那些，但是加上個人的魅力和獨一無二的故事，你永遠都能在個人品牌這塊餅占有一席之地。那你可能會好奇，聯盟行銷大師班的創辦人Jerry擁有什麼樣的個人特質和故事，最終吸引我購買課程？以下就分享４點：內向：和我一樣，不擅長與人交際，但卻又想為這個世界創造價值。很年輕：Jerry才21歲，卻能靠自己的力量打造網路事業，這點讓我很好奇。對於傳統教育有不一樣的想法：Jerry放棄就讀新加坡首府大學，高中畢業就靠建立網路事業賺取百萬。不同的賺錢方式：我從沒想過透過網路，就能賺取和上班族差不多的收入，而且能以最低的成本方式創業，當自己的老闆、為自己的夢想而努力，我覺得這超棒。 聯盟行銷大師班創辦人，Jerry背景介紹。 而這些故事和個人特質，恰恰和我某些時候的個人特質和經歷有些相同，購買課程的時間（2019年），我剛好結束上班族身分，也停下腳步思考接下來的人生規劃，無意間接觸到以前未曾知道的財商領域，才發現賺錢不能再是用時間換取金錢。只能說時間點也真的很剛好，如果晚一年、早一年，我可能就不會投入網路創業的領域也說不定。但.....有故事，不代表會說故事我相信每個人都有屬於自己的人生故事，但說一個＂會讓人願意從口袋掏出錢包的＂的故事就不容易了，而我認為，Jerry說故事的能力具備了以下幾點：切中要害：如何透過聯盟行銷建立起一個可靠的網路事業？(就算你沒有任何產品、沒有人脈、不想露臉、同時也是個電腦白痴...)，斗大的標題就這樣寫著，雖然有點浮誇，但你一定會停下腳步看看這個課程到底有什麼過人之處。真實分享：Jerry在銷售課程時，不斷地提到他為什麼放棄高中學歷、想和遠距離的女朋友到不同國家去旅遊，並且用大量的照片佐證，讓我更相信這個故事的真實性。實質證據：有好的故事還不夠，Jerry也展示了他在過去一年的收入成長表，有了數據的加持，所有前面你認為還有待商榷的地方，這下都不是那麼重要了，對吧？ 大量的圖文，讓人降低了戒心。 秘密二：銷售漏斗的圈套銷售漏斗是線上課程的命脈，好的銷售漏斗能夠讓你的潛在客戶像是磁鐵一樣，牢牢地被吸住（而且是心甘情願的）。什麼是銷售漏斗? 國外Youtuber: Miles Beckler 的簡單圖文解釋 銷售漏斗通常是透過不同功能的著陸頁(Landing-page)串聯而成，如果成功地滿足每一個在不同著陸頁中徘徊的潛在客戶，那麼他們就很有可能在你推出商品或服務的時候，付費購買。那時候Jerry製作的銷售漏斗 (Email行銷) 聯盟行銷大師班開課前，Jerry透過一封又一封的Email通知所有事項。 銷售漏斗也可以是Email行銷，這些email信件就像是一部又一部的Netflix影集，因為當時的我想知道Jerry葫蘆裡賣的是什麼藥，所以我就一步一步地走進銷售漏斗中。而這就是為什麼Email行銷即便到了現在還是一樣管用，因為Email行銷是網路創業家們與潛在客戶說話的唯一管道，沒有這個通道，就必須看Youtube或是Facebook的臉色，如果演算法不友善，那麼你辛苦製作好的產品，又有誰會看到？更別說是下單購買。人們對「免費」的資訊或產品，沒有抵抗力那你會問，為什麼這些潛在客戶會願意將E-mail給我？很簡單，就是提供免費的資訊給他們。如果你是美食部落客，你可以提供給潛在客戶的可以是：在地人推薦10個寧夏夜市必吃隱藏版美食。如果你是投資理財部落客，你可以提供給潛在客戶的可以是：3個簡單步驟獲得18%年化報酬率。如果你是健身營養部落客，你可以提供給潛在客戶的可以是：12週改造計畫－新手健身菜單。接著請讀者留下email，就能領取這些免費的資訊，人們對「免費」、「折扣」、「出清」沒有抵抗力，而你也能透過給予相對應的價值給客戶，初步瞭解到這樣的服務或商品是不是大家想要的，避免你其實做錯了方向，卻渾然不知。秘密三：線上成交的關鍵最後一個秘密便是成交的關鍵，如果沒有在這裡有好的轉換，前面的鋪陳都是白費，而我認為大部分的高單價線上課程都成功了運用顧客心理，獲得了很好的轉換。你不知道的，3個顧客心理1.緊急稀缺：在成交頁面裡會盡可能強調這些資訊的稀缺，像是只招收100位名額、優惠價格只到今天、影片３天後下架等等，這全都是逼迫你要在當下做出決定，當過銷售員或業務都曉得，如果想要成交，就不能讓顧客再回家想想，因為通常他們會一去不復返。 最下方的時間倒數，讓人感到十萬火急。 2.價格錨定：一開始他們會告訴你這堂課你會獲得什麼，然後一一地替們標上價錢後，再跟你說只要現在下單就能馬上享有折扣，讓你感覺自己賺到了，不得不馬上下單購買，但你仔細想想也知道這樣的手法，是不是在賣場或是1111購物節的時候常常看到？ 是不是覺得自己省下超多？！ 3.從眾效應 ：產品評價是關鍵，回想一下最近一次你在網路上購買、或是到一間全新的餐廳用餐，你第一個反應是不是想知道別人的評價都是怎麼說？而這，就是心理學常提到的從眾效應，我們通常不願意冒險或是嘗試新鮮事物，因為我媽也常和我說，「迷路的時候，往人多的地方走肯定沒錯」。 學員的課程評價（甚至是成果）會放在這個頁面，讓你感覺到放心，並且會更加篤定這項產品或服務帶給你的價值和希望。 除了這3個秘密，最可怕的是 「江湖一點訣，說破不值錢」這些秘密，你可能有些早就知道，也不是什麼多博大精深的新發現。但行銷好玩、也可怕的地方就在於，就算我們都知道這些商人的計謀，但大多時候我們還是會甘願被推進到銷售漏斗中，就像你常常進到百貨公司，會催眠自己說我只是看看不會買，但離開時卻買了一堆沒有預期的包包和衣服，這是一樣的道理。為什麼你的大腦不聽使喚1. 這本書說到，儘管我們知道了這些行銷的手法在催眠我們的大腦，我們最終還是會克制不住自己的消費慾望。2. 這本書也提到，看似理性的人們，其實永遠無法逃過商人設下的一個又一個圈套。3. 其實最根本的原因就在於，人們克制不了慾望，我們都渴望改變、渴望成功、渴望看起來與眾不同。 最深層的慾望，來自渴望改變。 而這就是為什麼蘋果手機雖然每年固定推陳出新，卻還是會有人一窩蜂的排隊搶購，因為那就是源自於人類最原始的慾望，如果你想要拒絕無法抗拒的誘惑，就必須審視你內心深處的慾望。 延伸閱讀：他們沒有告訴你的聯盟行銷8大缺點 為什麼我會知道這些秘密 研究過腦科學我曾因為好奇人類相關的心理和科普知識，就讀了腦科學研究所，在知識和後來在工作上的實際運用後，雙管齊下，便造就我後來對各種行銷和商業模式產生了極大的興趣，也為此鑽研了許多書籍和課程。有實際的銷售經驗過去曾經當過台灣知名連鎖藥局的店長，身為醫療零售業的龍頭，不管是在公司治理還是行銷採購都還是很有一套，因此在扎實的教育訓練中，讓我更瞭解行銷話術和顧客心理的運用。除此之外，我在成為全職部落客之前，也曾經建立過網路事業，雖然說銷售核心概念是差不多，但是線下銷售要轉換成線上成交，也有一大段的知識斷層和實作要補足。 結語 1. 高單價線上課程掌握了，個人品牌（流量）、銷售漏斗（銷售）、線上成交（滿足）這三個要素，而潛在客戶也就是這樣一步一步地上鉤。2. 故事是一切。人們購買商品或服務，常常是因為你的WHY，而不是你真正做了什麼。3. 大腦拒絕不了好的行銷。就算我們都知道這些行銷手法最終的結果，但我們還是會甘願上鉤，因為那是人類最原始的慾望。 你曾經買過哪些高單價線上課程、又為什麼決定購買？歡迎留言和我分享！ May 站長 額外資訊 全職部落客臉書私密社團網路創業不是快速致富，我非常明白這點，所以我制定了計畫來督促自己。如果你好奇，我能不能達成目標，或是你想加入全職部落客的行列一起打拼，留下資訊，等候開團！（為維護品質，第一批成員只會招收50位，額滿立即開團！） Please enable JavaScript Email Marketing by Benchmark

標籤: 全職部落客

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